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Investigación y Estadísticas Estadísticas Rápidas del Mercado Inmobiliario 12 de julio de 2023; Trabajando con Compradores, Trabajando con Vendedores, Trabajando con FSBOs (Vendedores sin agente)
Visión General del Mercado Inmobiliario En 2020 se vendieron 5.64 millones de viviendas existentes en los Estados Unidos, según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés). Además, según el Buró del Censo de los Estados Unidos, se vendieron 822,000 viviendas de nueva construcción(link is external) en 2020.
La Asociación de Funcionarios de Leyes de Licencias Inmobiliarias (ARELLO, por sus siglas en inglés) estima que hay más de 3 millones de licenciados activos en bienes raíces en los Estados Unidos.
Existen 106,548 firmas de corretaje de bienes raíces operando en los Estados Unidos (Estadísticas Resumidas de Bienes Raíces y Alquiler: Estados Unidos, Estados y Geografías Seleccionadas: 2017(link is external)).
Los resultados preliminares de la Encuesta de Consumo de Energía de Edificios Comerciales de la Administración de Información de Energía de los Estados Unidos (CBECS, por sus siglas en inglés) muestran que había 5.9 millones de edificios comerciales en los Estados Unidos en 2018, que comprendían 97.0 mil millones de pies cuadrados de espacio.
Existen aproximadamente 119.7 millones de unidades de vivienda ocupadas en los Estados Unidos, según la Encuesta de la Comunidad Americana de 2018(link is external).
Según el Perfil de Compradores y Vendedores de Viviendas de 2021, el vendedor de viviendas típico ha residido en su hogar durante 8 años. El tamaño típico de la vivienda es de 1,900 pies cuadrados. El propietario promedio tiene 45 años.
En 2019, el 64.9% de las familias eran propietarias de su residencia principal, según la Encuesta de Finanzas del Consumidor de la Reserva Federal(link is external).
Estadísticas de Membresía de NAR Miembros hasta la fecha: 1,599,807 hasta junio de 2023.
Número de asociaciones locales: 1,075 hasta 2022.
Fuente: Informe Mensual de Membresía y Estadísticas de Membresía de NAR, 1908-presente.
Demografía de los REALTORS® El sesenta y cuatro por ciento de los REALTORS® eran agentes de ventas con licencia, el 20% tenía licencias de corredores, y el 18% tenía licencias de asociados de corredores.
El REALTOR® típico es una mujer blanca de 60 años que asistió a la universidad y es propietaria de vivienda.
El 62% de todos los REALTORS® son mujeres, y la mediana de edad de todos los REALTORS® es de 60 años.
Experiencia en bienes raíces de todos los REALTORS® (mediana): 11 años.
Permanencia mediana en la firma actual (todos los REALTORS®): 6 años.
La mayoría de los REALTORS® trabajaron 30 horas a la semana en 2022.
La mediana de ingresos brutos de los REALTORS® (ingresos obtenidos de actividades inmobiliarias) fue de $56,400 en 2022, un aumento con respecto a $54,300 en 2021.
Mediana de número de transacciones en 2022:
Lados residenciales para todos los REALTORS®: 12.
Lados residenciales para corredores/asociados de corredores especializados en residencias únicamente: 14.
Lados residenciales para especialistas en residencias únicamente: 10.
Lados residenciales para especialistas en propiedades comerciales únicamente: 4.
Lados comerciales para especialistas en propiedades comerciales únicamente: 5.
Educación formal de los REALTORS®:
Algunos estudios universitarios: 30%.
Licenciatura: 31%.
Posgrado y más: 12%.
Título de asociado: 12%.
Algunos estudios de posgrado: 6%.
Graduado de escuela secundaria: 8%.
Afiliación de los REALTORS® con empresas:
Contratista independiente: 89%.
Empleado: 4%.
Otro: 7%.
Fuente: Perfil de Miembros de NAR de 2023.
Estadísticas sobre REALTORS® y Tecnología Los REALTORS® prefieren comunicarse con sus clientes principalmente a través de mensajes de texto, con un 93%. El noventa por ciento prefirió comunicarse por teléfono, y el 89% a través del correo electrónico.
El 70% de los corredores/asociados de corredores y el 69% de los agentes de ventas tienen un sitio web.
El 81% de los miembros tienen sus propios listados en su sitio web, el 69% tiene información sobre compra y venta, y el 66% tiene un enlace al sitio web de su firma.
El 74% de los REALTORS® utilizan Facebook y el 56% utilizan LinkedIn con fines profesionales.
El 20% de todos los miembros obtienen del 1 al 5% de su negocio a través de las redes sociales, y el 10% obtiene del 6 al 10%.
De los miembros que utilizan drones en su negocio inmobiliario u oficina, el 36% contratan a un profesional, el 14% tiene a alguien en su oficina que utiliza drones, y el 6% utiliza drones personalmente. El 21% no utiliza drones.
Fuente: Perfil de Miembros de 2021.
Estadísticas de Vendedores Sin Agentes (FSBO) Los FSBO representaron el 10% de las ventas de viviendas en 2021. La vivienda FSBO típica se vendió por $225,000 en comparación con los $330,000 de las ventas asistidas por agentes. Métodos utilizados por los FSBO para comercializar su vivienda:
- Amigos, familiares o vecinos: 28%.
- Anuncio en el jardín: 20%.
- Agregadores de terceros: 19%.
- Sitios web de redes sociales: 17%.
- Sitio web de venta por el propietario: 3%.
- Jornada de puertas abiertas: 3%.
- Anuncios clasificados en línea: 3%.
- Sitio web del Servicio de Listados Múltiples (MLS): 3%.
- Otros sitios web con listados de bienes raíces: 1%.
- Sitios web de alojamiento de videos: 1%.
Tareas más difíciles para los vendedores FSBO:
- Preparar y arreglar la vivienda para la venta: 6%.
- Establecer el precio correcto: 16%.
- Comprender y llevar a cabo la documentación: 13%.
- Vender dentro del plazo previsto: 10%.
- Disponer de suficiente tiempo para dedicar a todos los aspectos de la venta: 1%.
- Atraer posibles compradores: 1%.
- Ayudar a los compradores a obtener financiamiento: 1%.
Fuente: Perfil de Compradores y Vendedores de Viviendas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) de 2022.
